Wie sollen die vielen Entscheidungen im Unternehmens-Alltag mit ihrer Wirkung auf die so wichtige Rentabilität und…
Continue ReadingSchlagwort: verhandlungstaktik
Verhandeln geht nur mit Wissen!
Ohne ein umfassendes Fach-Wissen ist ein Verhandeln nicht möglich. Viel zu oft, so konnte ich erleben,…
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Sicherheit zahlt sich vielfach aus – Sicherheit sollte man aber trainieren!
Im Mittelpunkt Ihrer Verhandlungen stehen oft Terms (Bedingungen): Konditionen, Preise, Termine, Zahlungen, Kommissionen, Leistungen, Pauschalierungen, Sicherheiten…
Continue ReadingDas vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!
Zu oft werden Aktionen und Reaktionen in den Verhandlungen weder positiv noch förderlich für die eigenen…
Continue ReadingVerhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst – wo sind Unterschiede?
Oft kommen Fragen zu den Unterschieden verwendeter Begriffe wie Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst auf, die…
Continue ReadingDieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie
Gibt es in einer Verhandlung einen Unterschied zwischen der Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) und der Verhandlungskunst?…
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Neues Buch: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse
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