Teure Fehler vermeiden – Umsatz mit Gewinn erzielen! Sie wollen höhere Quoten in Beratungs-, Angebots-, Verkaufs-,…
Continue ReadingSchlagwort: verhandlungskunst
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept funktioniert im Vertrieb nicht
[Hamburg, 09.08.2012] Auf der neu gestalteten Internetseite http://verhandlungstraining-werkzeuge.de findet sich unter der Überschrift Harvard-Modell die Aussage,…
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Fach-Wissen ist die Basis für Seminar-Trainer/-innen
Ausgedient haben somit Bühnenshows ohne konkrete inhaltliche Informationen, die in der Praxis unmittelbar umgesetzt werden können…
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Entscheidungen mit ihrer Wirkung auf die Rentabilität beurteilen
Wie sollen die vielen Entscheidungen im Unternehmens-Alltag mit ihrer Wirkung auf die so wichtige Rentabilität und…
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Verhandeln geht nur mit Wissen!
Ohne ein umfassendes Fach-Wissen ist ein Verhandeln nicht möglich. Viel zu oft, so konnte ich erleben,…
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Sicherheit zahlt sich vielfach aus – Sicherheit sollte man aber trainieren!
Im Mittelpunkt Ihrer Verhandlungen stehen oft Terms (Bedingungen): Konditionen, Preise, Termine, Zahlungen, Kommissionen, Leistungen, Pauschalierungen, Sicherheiten…
Continue ReadingDas vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!
Zu oft werden Aktionen und Reaktionen in den Verhandlungen weder positiv noch förderlich für die eigenen…
Continue ReadingVerhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst – wo sind Unterschiede?
Oft kommen Fragen zu den Unterschieden verwendeter Begriffe wie Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst auf, die…
Continue ReadingDie Rentabilität (Rendite) messen und vergleichen!
Bei der Berechnung der Umsatz-Rentabilität (Umsatz-Rendite) wird der Gewinn zum Umsatz ins Verhältnis gesetzt und in…
Continue ReadingVerhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Dieter Wulf veröffentlicht seine Seminar-Planung ab September 2012
Unabdingbare Voraussetzung für den Besuch dieses besonderen Seminars zu „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ ist die vorgängige…
Continue ReadingQualität in Seminaren ist nur über Spezifikationen zu erreichen
Ausgedient haben nach meinem Dafürhalten somit sämtliche weiterführenden Verkaufs-Schulungen ohne die Einbindung gezielten Fachwissens in die…
Continue ReadingTrainer Dieter Wulf verweist auf Zahlen und Fakten für mehr Erfolg
Wissen Sie – oder vermuten Sie vielleicht – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von…
Continue ReadingDieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie
Gibt es in einer Verhandlung einen Unterschied zwischen der Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) und der Verhandlungskunst?…
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