Trainer Dieter Wulf verweist auf Zahlen und Fakten für mehr Erfolg

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Wissen Sie – oder vermuten Sie vielleicht – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den massenhaften Besprechungen am Telefon und den zahlreichen persönlichen Verhandlungen – Tag für Tag!

Können Sie sich vorstellen, was diese Nachlässigkeit in der Summe (in etwa wenigstens) für viele Unternehmen bedeutet? Und wie dadurch auch (meist ja schleichend) das weitere (intensivste) Engagement in Beratung und Verkauf schlussendlich erkennbar nachlässt?

Man ist bei einer Auftragserteilung oft rasch zufrieden und verpasst den Auftrag fürs Unternehmen noch zu optimieren. Über Details spricht man zu oft jetzt kaum mehr. Was meinen Sie: Wie viel an persönlichem Erfolg und auch an erforderlicher Rentabilität (Rendite) für das Unternehmen so verloren gehen? Ganz sicher ist das eine bedeutende Zahl. Wussten Sie auch, dass persönliche Gespräche ein starkes Verhandeln sehr oft unmöglich machen.

Fast alle sind wir doch in der einen oder anderen Weise in der Beratung (Vertriebs-unterstützend) oder direkt im Verkauf tätig. Warum professionalisieren wir unsere Arbeit dann nicht? Denn nun können wir – so weitergebildet – für uns selbst und für unser Unternehmen mehr tun und auch einiges mehr erreichen. Sicher!

Aus der Erfahrung heraus (Beratungsbeispiele) spreche ich von durchschnittlich über 10% Zuwachst im Erfolg – und somit bei der Rendite! Ausnahmen und noch bessere Ergebnisse bestätigen die Regel.