Im Herbst 1995 wurde dieses Berufsbild an der Industrie- und Handelskammer Düsseldorf entwickelt und bereits im Frühjahr 1996 startete die BEST Bildungs-GmbH als Anbieter der ersten Stunde mit einem Vorbereitungskurs auf diese IHK-Prüfung. Kurse für Vertriebsmitarbeiter in der klassischen Form des Abend- und Samstagsunterrichts durchzuführen, erwies sich als schwierig. Abend-termine konnten von den Teilnehmern oft nicht wahrgenommen werden, weil dadurch Verkaufstouren oder Abendtermine mit Kunden hätten abgebrochen werden müssen.
Auch die regelmäßige Teilnehme am Samstagunterricht war für viele Vertriebler nicht machbar. Es war festzustellen, dass viele Teilnehmer durch Samstagtermine wie z.B. Messeteilnahmen etc. verhindert waren. Auch sind Samstage für viele Vertriebler der einzige mögliche Tag, an denen familiäre Termine wahrgenommen werden können. So zeigte ein Kurs, der in Zusammenarbeit mit der IHK-Mittelfranken durchgeführt wurde eine Fehlquote von ca. 60%. Aus dieser Erkenntnis heraus, entstand schon in 1998 bei der BEST Bildungs-GmbH ein neues Kurssystem mit Blockseminaren und Studienbriefen, dass sich seinerzeit gut bewährt hat. In 2005 wurde das Kurssystem komplett auf die Kombination Webinare plus Blockseminare umgestellt. Wenn auch in 2005 Webinare noch ungewohnt waren, so konnten sich die Teilnehmer mehr und mehr dafür begeistern. Interaktive Webinare erwiesen sich schon bald als hervorragende Möglichkeit Faktenwissen über Webinare zu vermitteln. Das hat den Vorteil, dass Seminare wesentlich intensiver für praktische Wissensumsetzung genutzt werden können. In der Zwischenzeit wurden die Inhalte der Aufstiegsfortbildung verändert und aus dem Fachkaufmann für Vertrieb IHK wurde der Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK). Die Zahl der prüfenden IHK´n hat in den letzten Jahren kontinuierlich zugenommen.
Die Teilnehmer an den Kursen der BEST GmbH werden seit einigen Jahren bei der IHK in Erfurt geprüft. Die Aufstiegsfortbildung zum Fachkaufmann für Vertriebsmanagement IHK erweist sich als eine hervorragende Möglichkeit, sich auf weiterführende Aufgaben im Vertrieb z.B. für eine Tätigkeit als Vertriebsführungskraft oder eine Position im Key-Account-Management zu qualifizieren. Anders als bei klassischen Verkaufsleiterkursen, qualifiziert die Aufstiegsfortbildung nicht nur im Bereich der weichen Faktoren, wie z.B. Mitarbeiterführung, sondern gibt den Absolventen ein gutes und umfassendes betriebswirtschaftlichen Know how, das gezielt auf den Funktionsbereich Vertrieb abgestimmt ist. Durch die zunehmende Erkenntnis, dass gerade Vertiebsführungskräfte im Bereich der Mitarbeiterentwicklung stärker gefordert sind und auch zunehmend für Teilfunktionen des Trainings zuständig werden, hat die BEST Bildungs-GmbH in 2004 einen Kombinationskurs im Angebot, der neben der Aufstiegsfortbildung zum Fachkaufmann für Vertriebsmanagement auch den Zertifikatslehrgang „Trainer für betriebliche Weiterbildung (IHK) beinhaltet. Der Kombinationskurs wird unter dem Titel Vertriebsleiter & Trainer (IHK) angeboten.
„Seit wir die Kombination anbieten, stellen wir fest, dass nicht nur Nachwuchsführungskräfte an unseren Kursen teilnehmen, sondern auch erfahrene Verkaufs- und Vertriebsleiter“, so Bernd Stelzer, Geschäftsführer der BEST Bildungs-GmbH. Als erfreulich erweist sich auch die Entwicklung, so Stelzer, dass die Zahl der Unternehmen, die ihre Mitarbeiter finanziell bei der Fortbildung unterstützen, ansteigt.
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